Molte aziende trattano social, database e contenuti come tre attività separate. Da una parte ci sono i social. Dall’altra il…
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Aprire un nuovo mercato è una delle decisioni più delicate per un’azienda. Può significare entrare in una nuova area geografica….
Generare lead è importante. Ma non basta. Il vero problema, per molte aziende, non è solo trovare nuovi contatti. È…
Nel B2B non basta parlare con un’azienda. Bisogna parlare con la persona giusta dentro quell’azienda. Questa è una delle verità…
Avere più contatti sembra sempre una buona notizia. Più email nel database. Più aziende da chiamare. Più nominativi commerciali. Più…
Trovare aziende da contattare è facile. Trovare aziende davvero in target è un’altra cosa. Questa è la differenza tra fare…
In molte aziende il commerciale viene pagato per vendere. Poi, nella pratica, passa buona parte del tempo a cercare nominativi,…
Nel marketing B2B c’è un equivoco molto diffuso. Pensare che un database valga tanto perché contiene tanti contatti. È una…
La DEM B2B funziona ancora? Sì. Ma non funziona sempre. E soprattutto non funziona quando viene trattata come un semplice…
Nel mondo commerciale di oggi il problema non è solo trovare nuovi contatti. Il vero problema è lavorarli bene. Molte…
